潮玩搭IP 老店焕新彩

我在广东汕头市澄海区经营着一家杂货铺。曾经，我的店铺经营模式较为传统，商品也没啥特色，生意一直不温不火。看着同行们纷纷创新经营模式，生意做得有声有色，我心里很着急。

10月份，澄海国际玩具礼品博览会在汕头国际会展中心举办，我去逛了逛。没想到，这一逛还发现了商机。在博览会上，我看到“疯狂动物城”玩具展台被围得水泄不通，还有经销商说泡泡玛特的“芬尼克”隐藏款在二手市场溢价好几倍，这让我找准了经营方向。

于是，我进购了一批52TOYS的“疯狂动物城”系列玩具套装、泡泡玛特的盲盒、名创优品的周边挂件。考虑到潮汕人讲究“好意头”，我还特意挑选了朱迪警官举“大吉”灯笼的限定款及哪吒踩风火轮的钥匙扣。随后，我把进门的黄金位置改成“潮玩角”，把各种玩具、盲盒、挂件摆进透明展示柜中。我还申请了一个抖音账号，发布“盲盒拆箱+潮汕俗语”短视频，没想到反响很好，有广州的顾客专门开车来买限定款。

现在，店里的流量IP商品占比越来越大了，上个月净利润比去年同期涨了近五成。看着顾客拿着各种流量IP衍生品满意离开，我越发觉得，卖流量IP玩具，卖的不是商品，而是情绪价值。把流量IP、本地特色文化和优质商品拧成一股绳，老店铺也能闯出新精彩。

近两年，流量IP的热度持续飙升，影响力延伸至文旅、联名周边、游戏直播等各个领域。通过进购这些周边商品，我更好地提高了店铺的吸引力。IP经济是消费市场的新引擎，为零售经营带来了很多发展机遇。作为零售商家，只有精准把握市场脉搏，才能让店铺实现长久盈利。

广东汕头澄海区零售户 陈汉明口述 杜杭翰整理